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一、中國門窗發(fā)展演變史

門窗在我國有著悠久的歷史，可以追溯到三千多年前的商、周時代。早期的門窗采用的是木制結(jié)構(gòu)加糊紙組成的，后來發(fā)展到木窗、鋼窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗，再到現(xiàn)在的斷橋鋁門窗。門窗發(fā)展最快的幾個階段都是新中國成立以后。

在古代，門窗主要靠手工制作，數(shù)千年以來都是以一種“賣手藝”的狀態(tài)存在著。因此，門窗雖然作為一種必須的家居用品延續(xù)了數(shù)千年，但門窗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的歷史卻并不長。

1911年，鋼門窗傳入中國。1925年，我國上海民族工業(yè)開始小批量生產(chǎn)鋼門窗，但受當(dāng)時國內(nèi)國際環(huán)境的限制，直到新中國成立前，也只有20多間作坊式手工業(yè)小廠。新中國成立后，上海、北京、西安等地先后建起了較大規(guī)模的門窗生產(chǎn)基地，標(biāo)志著中國門窗正式進(jìn)入了工業(yè)化生產(chǎn)階段。隨著整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，門窗行業(yè)也在不斷向前，特別是改革開放之后，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個騰飛的時代，房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，直接催動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，大大小小的門窗企業(yè)，宛若雨后春筍一般涌現(xiàn)了出來。

鋁合金門窗興起于上世紀(jì)80年代，延續(xù)至今，在我國各地還在普遍使用鋁合金門窗。鋁合金門窗經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，現(xiàn)今還是我國的主導(dǎo)門窗產(chǎn)品。到了90年代，節(jié)能的要求，逐漸出現(xiàn)了塑鋼門窗。塑鋼門窗的輝煌歷程是90年代至2010年，現(xiàn)如今塑鋼門窗還在使用，但是比率在逐年下降，特別是在南方和年度溫差不大的地區(qū)。隨之替代塑鋼門窗的是斷橋鋁門窗，最早興起于2005年。斷橋鋁門窗以其具有鋁合金門窗輕巧及良好隔熱性能，目前在建筑門窗市場上的占比率在逐年增加，以成都市為例，目前品牌商品房項目配套門窗基本都是斷橋鋁門窗產(chǎn)品，曾經(jīng)的塑鋼門窗已經(jīng)退居到次要市場、項目了。

當(dāng)前工程門窗和家裝門窗的市場發(fā)展，其主線是跟隨著房地產(chǎn)市場的變化而變化的，整體規(guī)律及發(fā)展情況，可以依據(jù)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行考量。2017年全國房地產(chǎn)市場的增速在逐漸放緩，但同比名義上仍然在增加，全年房地產(chǎn)投資熱度較為平穩(wěn)，與2016年相比變化不大，全國商品房的銷售面積，在2016年井噴的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了較小的縮減。

二、工程市場和家裝市場現(xiàn)狀分析

在門窗市場上，有工程門窗還有家裝門窗，不管是哪個門窗市場，在2017年市場發(fā)展都很艱難。沖擊最大的當(dāng)屬工程門窗，由于房產(chǎn)調(diào)控工程量逐年減少，原材料價格和人工費不斷上揚，項目工程款不能按時支付等，一些門窗企業(yè)生存步履維艱。一些企業(yè)生存與發(fā)展迫在眉睫的問題，成為了全行業(yè)的共同難題。同時工程門窗市場與家裝門窗市場存在著鮮明的差異化，工程門窗市場更加強(qiáng)調(diào)工程質(zhì)量和統(tǒng)一性，而家裝門窗市場更多追求的是個性化、體驗性;換言之，工程門窗追求的是“實在”，家裝門窗追求的是“華麗”。

工程門窗市場的發(fā)展現(xiàn)狀

01拖欠工程款

據(jù)悉，因不能按項目進(jìn)展正常支付資金而拖累門窗企業(yè)的情況不在少數(shù)。實際上，門窗企業(yè)在洽接業(yè)務(wù)中，很少有預(yù)付款工程，門窗項目幾乎都要帶資操作，即使帶資工程，訂貨方也大多不能按合同規(guī)定按工程進(jìn)度付款，使門窗企業(yè)陷入不做餓死、做被拖死的境地。同時，近年來有色金屬價格大幅上漲致使門窗型材、配件及有些輔件價格也上漲不小，而門窗價格由于“僧多粥少”引發(fā)行業(yè)惡性競爭。有的企業(yè)為了競爭中標(biāo)壓低價格，甚至明知成本不保，不惜在中標(biāo)后使用價低質(zhì)次的五金配件和輔助材料，影響門窗質(zhì)量，更使拖欠款現(xiàn)象加劇。

02升級、考核遇到“梗阻”

前些年國家對建筑門窗先是取消了門窗產(chǎn)品許可證管理，后又取消了專業(yè)承包資質(zhì)管理，門窗企業(yè)基本處于企業(yè)遵照產(chǎn)品規(guī)范、按照市場要求和企業(yè)自律的管控狀態(tài)，部分地區(qū)和行業(yè)協(xié)會開展的行業(yè)門窗企業(yè)資格論證，對規(guī)范市場行為和企業(yè)自律起了一定幫助。目前，門窗工程公司的項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制對應(yīng)的項目經(jīng)理(或建造師)設(shè)置卻并不配套，現(xiàn)建造師培訓(xùn)的只有土建總承包的建造師但沒有門窗專業(yè)承包資質(zhì)的建造師。企業(yè)盡管花了培訓(xùn)費，派人去參加土建建造師的培訓(xùn)，但由于隔行如隔山，門窗企業(yè)的人要通過土建總承包建造師的考試難上加難，沒有相應(yīng)等級的建造師只能去借資質(zhì)找掛靠來承接任務(wù)，不然超資質(zhì)接任務(wù)被查后就得罰款。

03強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手改變現(xiàn)狀

經(jīng)分析，可以看出巨大的市場需求和目前無資質(zhì)管理雖令國內(nèi)大大小小、參差不齊的門窗企業(yè)“近水樓臺先得月”發(fā)展迅猛，但不容回避的是，本土企業(yè)市場運作、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)設(shè)計、資源整合等尚顯滯后，造成企業(yè)管理者急功近利、因小忘大、見利忘義，沒有企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃，以及產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化、管理粗放化、市場應(yīng)變力差等現(xiàn)象比比皆是。國外品牌門窗企業(yè)的進(jìn)入，也嚴(yán)重影響和改變了國內(nèi)行業(yè)的格局。國內(nèi)的本土企業(yè)除了使用高科技，開發(fā)高檔次、有特色的門窗系列，創(chuàng)出名牌，占領(lǐng)市場外，企業(yè)家們還要大量吸收高層次技術(shù)、管理人才，用科學(xué)把企業(yè)管理提高到現(xiàn)代化管理水平。尤為重要的是，國外建筑裝飾企業(yè)的構(gòu)成通常是開發(fā)、建設(shè)(裝飾)和營銷的綜合一體化，它們?nèi)谫Y力度很強(qiáng)，進(jìn)入國內(nèi)后也大多采用這一模式，有能力帶資承包。要迎接挑戰(zhàn)，我們的行業(yè)只有進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，將材料、設(shè)計、制作、施工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，從而提高企業(yè)融資力度，加強(qiáng)綜合經(jīng)營能力。

04工程門窗利潤逐年降低

在工程門窗市場，不少企業(yè)的進(jìn)入，使得工程門窗競爭激烈。今年，受房地產(chǎn)沖擊，項目減少，使得工程門窗的項目越來越少，而門窗企業(yè)有很多，等于是供大于求，使得企業(yè)間相互競爭壓低價格，使得工程門窗利潤在逐年降低。

05鋁木門窗占據(jù)高端市場

鋁木門窗是高端門窗市場的強(qiáng)勢者之一，占據(jù)了高端門窗市場最大的份額。從材料上，木制結(jié)構(gòu)已經(jīng)充分體現(xiàn)出環(huán)保，鋁包木門窗與目前市場上塑鋼或者斷橋鋁相比，整體性能更高，具有良好恒溫、隔音、隔熱的效果，能夠更有效節(jié)約能源。鋁包木門窗結(jié)構(gòu)獨特，以木制為主體結(jié)構(gòu)，通過現(xiàn)代技藝將鋁材附在木材表面形成的框體，可謂“內(nèi)柔外剛”，把鋁合金專用扣件固定到木制品上，大大加強(qiáng)了純木門窗抗日曬、風(fēng)吹、雨淋等性能，也使建筑風(fēng)格和裝修風(fēng)格得到完美的統(tǒng)一。

在未來的幾年內(nèi)，鋁包木門窗將因其結(jié)構(gòu)的性能的特殊性，占領(lǐng)更多的高端項目門窗市場。低品質(zhì)的門窗因保溫、密封性較差，在風(fēng)吹日曬中容易變形，很難起到保暖的作用，選擇優(yōu)質(zhì)的保暖、密封性好的門窗產(chǎn)品顯得尤為重要。雖然目前市場上應(yīng)用的門窗主要以斷橋隔熱鋁合金門窗、塑鋼窗為主，而搶眼的“鋁包木”的門窗將會獲得更多的市場認(rèn)可。目前在中國鋁包木門窗市場，有些企業(yè)雖然比較成熟，但是行業(yè)內(nèi)很快就出現(xiàn)很多低端模仿企業(yè)，于是打起價格戰(zhàn)，不僅擾亂了行業(yè)秩序，更讓很多客戶對市場失去信心，這應(yīng)該引起行業(yè)的重視，不希望好的產(chǎn)品在沒有得到充分應(yīng)用就失去其光彩。

三、家裝門窗市場的發(fā)展現(xiàn)狀

01家裝市場更換門窗時機(jī)提前，市場體量增大

住宅建筑門窗的配置，一般來說在一、二線的主要城市中，商品房配套提供的門窗產(chǎn)品總體品質(zhì)、性能還是可行，而在一般的城市、地區(qū)商品房配套提供的門窗產(chǎn)品普遍品質(zhì)不高，在這些地區(qū)如今房子裝修一般都會選擇更換門窗，在各地的二手房住戶再裝修中更換門窗也是基本的選擇，尤其是準(zhǔn)備精致裝修房子的業(yè)主會主動選擇更換高品質(zhì)的門窗。特別在目前大眾消費意識的提高、節(jié)能改造的需求，因而這個市場是巨大的，很有發(fā)展的空間。

家裝門窗市場主要得益于兩大因素：(1)裝修不搭：比如窗戶沒換，家里裝修啥都是全新的，唯獨窗戶還是舊的，那裝修的再好，最后因為窗戶舊而大大降低了裝修的層次和品位，舊窗戶會讓人感覺不搭配。(2)后期更換麻煩：即使裝修的時候沒有更換門窗，如果舊窗戶在裝修后的一兩年內(nèi)感覺不好用，那后期換門窗比較困難，拆除舊窗勢必對原來的裝修會有或多或少的破壞，所以裝修房子一般都會選擇更換門窗，不會在門窗環(huán)節(jié)省錢。(3)原來大量的門窗都是普通的單層玻璃的，密封、保溫、隔音效果都不能滿足現(xiàn)在消費者的需求，重新裝修基本都會考慮更換原有門窗。

02家裝門窗市場管理需要提高

服務(wù)于家裝門窗市場的企業(yè)，除了部分是原來是面向建筑工程的門窗公司外，大量是新興的門窗企業(yè)、規(guī)模不大工程公司、加工作坊，在取消門窗公司資質(zhì)管理的情況下，市場上無序現(xiàn)象比較普遍。企業(yè)市場化、趨利行為無可厚非，但以回避行業(yè)管控為目的行為傾向并不是一個好的社會現(xiàn)象?，F(xiàn)在市場上一些品牌的服務(wù)于家裝門窗市場的企業(yè)應(yīng)該說做得很不錯，在產(chǎn)品的開發(fā)上、市場的推廣上、企業(yè)的管理上都給行業(yè)做出表率，其整裝門窗產(chǎn)品不僅在國內(nèi)品牌、高端項目上得到采用，還能形成批量成品化銷售到海外市場。但通過專業(yè)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有一部分企業(yè)主要側(cè)重于門窗功能、式樣的開發(fā)、產(chǎn)品的形象推廣，但對于門窗專業(yè)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)的安全性、可靠性方面注重不夠，對開發(fā)的產(chǎn)品沒有進(jìn)行有效計算、驗證。還有更多的家裝門窗企業(yè)處于沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、無視相關(guān)門窗技術(shù)規(guī)范，隨意根據(jù)客戶需求生產(chǎn)安裝，甚至有意隱瞞、以次充好、存在諸多的問題和安全隱患，這些企業(yè)都一定程度上存在規(guī)避建筑市場、建筑門窗行業(yè)管理的行為，游弋于相對無序、管控比較弱的裝飾市場。這種現(xiàn)象應(yīng)該引起相關(guān)管理部門的重視，加強(qiáng)、推出在這方面有效的管理措施，讓這一個關(guān)系到社會安全和民生的問題得到有效的管控。

03門窗應(yīng)追求性價比，切勿追求便宜

門窗是生活中很重要的東西，直接能影響人們的心情、生活、健康，好的門窗能帶給家人溫暖舒適的生活，劣質(zhì)門窗帶給人們的總是煩惱，在家裝時選購門窗的時候我們應(yīng)該從多個方面入手考慮，切莫只圖便宜，還是那句俗話“便宜沒好貨，好貨不便宜”。

家裝門窗市場中，我們在不少新小區(qū)門口看到門窗商家在那里擺攤設(shè)點，這類的商家基本都是流動性的，價格也比較便宜，但是都是來自一些小作坊的雜牌，價格甚至比市場平均價還便宜不少，但是其質(zhì)量根本無法保證，而且后期的售后維修幾乎是找不到人的，但是因為價格便宜還是有不少業(yè)主在定做，這是一種短視的、甚至是會帶來安全問題、人體傷害的行為。門窗是家庭生活長久用的東西，我們應(yīng)該從長遠(yuǎn)、安全使用上來看待，大品牌的門窗企業(yè)，尤其是工程門窗企業(yè)過渡到家裝門窗市場的企業(yè)更加值得信賴。

03工程門窗和家裝門窗的未來可期

01門窗高端定位將更受矚目

門窗產(chǎn)品使用量大、應(yīng)用廣泛,其獨特的優(yōu)勢決定著它有廣闊的市場前景。在發(fā)揮自身優(yōu)勢、改善使用過程中出現(xiàn)問題的前提下，高端門窗產(chǎn)品開始走進(jìn)消費者的視線，消費者對高端門窗產(chǎn)品的需求與期望越來越高。2018年，高端門窗產(chǎn)品的觸角已經(jīng)延伸至眾多消費者面前，目前在一些高端住宅項目，高端門窗產(chǎn)品是其必備和宣傳的重點。2019年，門窗市場需求將繼續(xù)向高端集結(jié)，高端門窗產(chǎn)品的銷量與增長速度也會平穩(wěn)向前發(fā)展。

02個性定制需求愈發(fā)明顯

據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)市場定制總額已達(dá)600-800億元，未來的市場份額還將增大，定制家居市場潛力無限，大眾消費意識的提高、家庭裝修市場的巨大，給予這個市場提供廣大的發(fā)展空間。

03服務(wù)價值鏈將完善門窗行業(yè)

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的門窗行業(yè)中，要想?yún)^(qū)分企業(yè)之間的差異，服務(wù)無疑是一個很好的切入點。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，越來越多的門窗企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，力爭用服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售。屆時“產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)”的模式將明顯會被“服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品”的銷售模式所替代。

04促銷活動朝理性方向發(fā)展

在不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷仿佛成為帶動門窗行業(yè)發(fā)展的一根“救命稻草”。不過隨著消費者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)很難點燃消費者的購買熱情。對此，促銷活動中的理性化、品質(zhì)需求將再一次被“喚醒”；因而門窗企業(yè)、經(jīng)銷商需更加理性地對待市場和消費者的變化，以此推動事業(yè)的不斷向前。

05電商渠道“爭奪戰(zhàn)”更加激烈

互聯(lián)網(wǎng)給門窗行業(yè)帶來的沖擊無疑是巨大，盡管當(dāng)前門窗電商模式還有很多不完善的地方，但最近幾年不少門窗企業(yè)或高或低地涉入電商領(lǐng)域。那些企圖通過“神通廣大”的網(wǎng)絡(luò)來扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的思路已不再是什么新鮮事情了。2018年，除了典型的網(wǎng)絡(luò)營銷之外，商家銷售的渠道也逐漸多元化。以銷售、服務(wù)為價值需求的門窗行業(yè)將會更加深入地審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費回歸理性的同時，更多的企業(yè)會選擇利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的疏導(dǎo)，最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的宣傳作用。與此同時，消費者對于產(chǎn)品體驗的迫切需求也使得投靠“電商部落”的門窗企業(yè)開始完善線下的布局以更好地應(yīng)對將來的挑戰(zhàn)。因此互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道“爭奪戰(zhàn)”的爆發(fā)應(yīng)是迫在眉睫。

06創(chuàng)新求變?nèi)允瞧髽I(yè)的發(fā)展動力

隨著人們對“兩創(chuàng)”概念的深入認(rèn)識，創(chuàng)新求變必將是企業(yè)突破重圍的“主力部隊”。如果2019年的門窗企業(yè)以及門窗經(jīng)銷商仍抱著那套一成不變的發(fā)展模式與“守株待兔”銷售思維，那么下一個被淘汰者將直指其人。如今門窗企業(yè)迫切需要一些創(chuàng)新性的“堅船利炮”來規(guī)避市場的殘酷“漩渦”。針對目前裝配式建筑的發(fā)展需求，配套的整裝門窗產(chǎn)品及其技術(shù)應(yīng)該予以重視和開發(fā)。未來中國的門窗市場將會邁入一個新階段，每個品牌、廠家、經(jīng)銷商都需要有更多的顛覆性思維和運作模式來共“闖”一片發(fā)展天地。因而創(chuàng)新求變乃大勢所趨，同時這些創(chuàng)新門窗產(chǎn)品，都必須經(jīng)過嚴(yán)格結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)驗證，使其產(chǎn)品真正的有形有質(zhì)。

07轉(zhuǎn)型家裝市場

門窗企業(yè)無論規(guī)模大小，都要致力于高品質(zhì)，優(yōu)體驗的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，規(guī)范的管理、品質(zhì)的保證是企業(yè)發(fā)展的根本保證，在穩(wěn)定工程訂單的基礎(chǔ)上，切不可“戀戰(zhàn)”，應(yīng)該向家裝市場和個性化訂單市場發(fā)力，要形成整裝門窗產(chǎn)品概念。面對經(jīng)濟(jì)的下行壓力和房地產(chǎn)的高庫存量，門窗的品質(zhì)真正的浮現(xiàn)到用戶的眼前，在“嚴(yán)冬”下淘汰雜牌產(chǎn)品，而重服務(wù)、重口碑、守信用的門窗企業(yè)將成為主流。